La mayoría de nosotros comienza el año con algunos objetivos. Es posible que desee perder peso al participar en un programa de ejercicios y comer mejor. Su nuevo enfoque puede ser dirigirse al gimnasio los lunes, miércoles y viernes, y comenzar a llevar su almuerzo a la oficina para que coma una mejor opción de alimentos. Comienza a comprar una variedad de alimentos más saludables en la tienda de comestibles. Puede ser como yo y pedirle a su esposa que deje de comprar ciertas cosas para que no estén disponibles cuando le llegue la urgencia.
Empiezas bien, estás enfocado durante las primeras semanas, tal vez incluso meses. Entonces, una noche te levantas tarde y decides no levantarte temprano para ejercitarte, o quizás te olvidas de tu almuerzo, así que vas al auto. Pronto, vuelves a hacer lo que siempre has hecho y a comer lo que siempre has comido. La excusa que todos tenemos es: "Estoy demasiado ocupado".
Comenzamos el año con las cosas que queremos lograr en nuestro negocio: aumentar los ingresos en un 15%, agregar un vehículo de servicio más o contratar otro vendedor.
Cuando lo tenemos en papel, todo se ve bien. Usted debe pensar: "Sí, puedo hacer esto". Luego damos un paso atrás en el mundo real. Después de esto algo sucede, luego sucede algo más, y lo siguiente que sabes es que estás en la misma rutina: correr para apagar incendios, nunca realizar las cosas importantes que realmente harán la diferencia en tu empresa.
"Todos sabemos las cosas que debemos hacer para mejorar nuestras vidas: hacer ejercicio, comer bien, dormir lo suficiente y pasar tiempo con nuestra familia. También sabemos las cosas que debemos hacer para mejorar nuestro negocio: contratar a las personas adecuadas, elaborar un plan y desarrollar un presupuesto. Entonces, ¿por qué no lo hacemos? ¡Estamos muy ocupados!"
Si eres como yo, haz una lista de 15 o 20 elementos que te gustaría lograr este año. Puede programar un momento para colocar un anuncio para reclutar para un nuevo técnico. La mañana que aparta para hacer esto, el equipo para un trabajo no se entrega, y se vuelve a programar para mañana por la mañana. ¿Entonces, Qué haces? Usted se sube a su camión y recoge el equipo para cuidar al cliente.

En el momento en que regresa a la oficina, tiene un cliente descontento que está molesto con el precio que le dio su técnico de servicio. Como ve la importancia de hacer feliz a cada cliente, esto tiene prioridad sobre lo que ha planeado para el día. Lo urgente tiene prioridad sobre lo importante. Esto sucede todos los días, y lo siguiente que sabes es el viernes por la noche.
Cuando revisa su lista de lo que debe completarse para mejorar su negocio, no se ha logrado nada. Te dices a ti mismo: "Estaba demasiado ocupado para completar cualquier trabajo".
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